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打造中国越野车第一品牌 北京越野底气何来

北京便民生活网 2020-01-14 19:54 北京便民生活网 71
打造中国越野车第一品牌 北京越野底气何来 对于中国汽车行业来说,2019年是分化的一年。增长难及预期的车企开启

打造中国越野车第一品牌 北京越野底气何来

对于中国汽车行业来说,2019年是分化的一年。增长难及预期的车企开启了价格向下的步伐,试图稳住市场份额。尚有余力的品牌则继续品牌向上的策略,拓展自我的边界。背向而行的两股势力搅动着原有的品牌竞争格局,无界化竞争时代正式到来。

如何在无界化竞争中重新打造出“护城河”,成为各家汽车制造商亟待研究的问题。在这其中,实现一体化运营一年有余的北京越野在产品布局、营销打法、战略适配等方面的改变,正帮助自己坚定向着中国越野车第一品牌的目标行进,一系列相关策略或许可以为不少车企的作答提供一些参考。

一体化运营成效渐显

对于北京越野而言,2019年是实现一体化运营的一年。2019年1月2日,北汽集团越野车事业部正式升格为北京汽车集团越野车有限公司,实现产业链、业务链资源高度一体化。借此北京越野开始以全新的姿态面对车市寒冬,以越野车领域为聚焦点,不断探索品牌升级的新路径。

北京越野一方面首创“越野新定级标准”,以全新S/P/C/SE区隔产品序列,满足了更多人对多元化越野车生活的期待;五款产品 BJ40城市猎人版、BJ40环塔冠军版、BJ40 PLUS、BJ80/BJ40盛世华章版的推出,实现了以深度差异化为基础,实现“特”字头战略的落地。以硬派越野实力为后盾,产品口碑不断发酵。“北京越野”四字已然成为硬派越野圈层中响当当的金字招牌。

在巩固专业越野市场发展优势的同时,北京越野也在通过体验营销、赛事营销、文化营销、圈层营销拓圈、拓网和拓能。以越野狂热者为核心,辐射、影响越野爱好者、越野向往者,形成用户粉丝越野生态圈。从环塔赛场到贺兰山、从德令哈到阿拉善、从寻城记到38度向上人生系列活动,紧贴越野生活,影响越野人的朋友圈。

品牌影响力方面,北京越野60余年的发展底蕴,第一款越野车BJ212的光环本就深入人心,此后BJ40出任《战狼2》的英雄座驾,北京越野携手中国探月工程,今年新中国成立70周年阅兵盛典中,以BJ80为主的阅兵车和礼炮牵引车更是圆满完成了重要国家任务……北京越野品牌向上的步伐走的分外扎实,为品牌不断增添新的联想与资产。

一系列举措的加持下,在一体化运营元年,北京越野交出了份亮眼的成绩单。其2019年蝉联中国品牌越野车销量冠军,近四年度复合增长率高达37.5%,旗下主力车型BJ40系列连续30个月销量位居中国品牌越野车细分市场第一、占有率突破74%。此外,北京越野整体在中国越野车市场占比达26.8%。

打造中国越野车第一品牌 北京越野底气何来

如北京越野总经理王璋所言,“坚决做出越野特色,是北京越野的方向,‘打造中国越野车第一品牌’,是不变的长期目标”。北京越野在市场占有率、在品牌影响力等方面,都在与中国越野车第一品牌不断靠拢。

锚定“专、精、特” 打造特色增长极

寒冬中的转向不单单需要勇气,更考验车企对于节奏感的把握。北京越野实现产业链、业务链资源高度一体化后,在研发、生产、营销等方面更加灵活,新产品入列后,面向的消费群体更广,用户画像更为复杂,与之相对应的营销随之跟进,针对不同的圈层针对性的打造相应活动。从产品结构到消费结构再到营销模式,立体式的转型升级帮助其在车市寒冬中走出了一条漂亮的上扬曲线。而在2020年,如何将这种势头保持成为北京越野不得不思考的问题。

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